Expansion stratégique du marché des énergies renouvelables

Contexte

Leader mondial des énergies renouvelables, cette entreprise s’est concentrée sur l’énergie éolienne et solaire, dans le but de favoriser la transition mondiale vers une énergie propre. Forte d’une vaste expérience sur les marchés développés, l’entreprise a cherché à élargir sa présence en entrant sur trois marchés internationaux à fort potentiel pour les projets renouvelables. Pour maximiser son impact et établir une forte présence sur le marché, l’entreprise s’est associée à OILIFINA Consulting pour un plan d’expansion stratégique.

Objectifs

Expansion du marché
L’objectif principal était de s’implanter dans trois nouveaux pays offrant des conditions favorables aux investissements dans les énergies renouvelables. Cela nécessitait une compréhension approfondie de la dynamique du marché, notamment des incitations réglementaires, de la demande locale et des partenariats potentiels qui permettraient à l’entreprise d’entrer et de se développer efficacement sur chaque marché.

Croissance des parts de marché
L’entreprise visait une augmentation de 40 % de la part de marché globale sur tous les marchés d’ici la fin des deux années. Cet objectif comprenait à la fois l’expansion de la part de marché actuelle et l’augmentation de la visibilité et de la réputation de la marque dans ces nouvelles régions, positionnant l’entreprise comme un choix de premier ordre pour les solutions d’énergie renouvelable.

Développement durable
Parallèlement à la croissance, l’entreprise a donné la priorité aux pratiques de développement durable. Chaque projet serait non seulement conforme aux normes environnementales locales, mais contribuerait également positivement à l’économie locale, en soutenant l’emploi et les infrastructures respectueuses de l’environnement.

Notre approche

OILIFINA Consulting a élaboré une stratégie globale pour répondre aux objectifs du client, en mettant l’accent sur l’évaluation du marché, la gestion des risques, l’engagement local et la conformité.

Analyse du marché
L’équipe a mené des recherches approfondies pour identifier les marchés présentant :

- Un environnement réglementaire favorable : les régions offrant des incitations fiscales, des subventions ou des mandats en matière d’énergie renouvelable ont été prioritaires.
- Une forte demande d’énergie propre : les marchés ayant un besoin croissant de sources d’énergie durables en raison d’objectifs environnementaux ou de déficits énergétiques étaient idéaux pour l’investissement.
- Ressources naturelles : les pays dotés d’un potentiel éolien ou solaire abondant ont été identifiés pour garantir une capacité de production durable.

Sur la base de cette analyse, trois pays à fort potentiel ont été sélectionnés, chacun offrant un mélange distinct d’opportunités, de risques et de disponibilité des ressources, ce qui a permis de diversifier le portefeuille de marchés de l’entreprise.

Évaluation des risques
OILIFINA a mené une évaluation complète des risques couvrant :

- Stabilité politique et économique : évaluation de la stabilité de chaque marché cible pour anticiper les perturbations potentielles ou les changements de politique qui pourraient avoir un impact sur les opérations.
- Risques opérationnels : Identification des défis logistiques et d’infrastructure, afin de garantir que les ressources du client puissent être mobilisées efficacement sur chaque site.
- Risques réglementaires et de conformité : Évaluation des réglementations locales, afin de garantir que l’entreprise puisse fonctionner dans des cadres juridiques tout en identifiant les obstacles potentiels à l’entrée. Des stratégies d’atténuation ont été préparées pour faire face aux risques identifiés lors de cette évaluation.

Engagement des parties prenantes
L’établissement de relations avec les gouvernements locaux, les communautés et les partenaires commerciaux était essentiel pour garantir une entrée en douceur sur chaque marché. Les étapes clés comprenaient :

- Relations gouvernementales : Collaboration avec les organismes de réglementation pour obtenir les permis nécessaires et établir une réputation d’investisseur étranger responsable et collaboratif.
- Partenariats industriels : Collaboration avec des entreprises locales expérimentées dans le secteur de l’énergie pour faciliter le développement de projets, naviguer dans les paysages réglementaires et intégrer l’expertise locale.
- Engagement communautaire et social : Organisation de réunions communautaires et de séances d’information pour impliquer les résidents locaux, favorisant la compréhension et l’acceptation des projets renouvelables.

Conformité réglementaire
Pour se conformer aux normes internationales et locales, OILIFINA a veillé à ce que chaque projet soit conforme aux réglementations environnementales et aux exigences opérationnelles strictes :

- Normes environnementales : collaboration avec des consultants environnementaux pour évaluer et atténuer tout impact potentiel sur les écosystèmes locaux, garantissant ainsi que les projets respectent les normes internationales.
- Normes opérationnelles : élaboration de protocoles de sécurité, de gestion des déchets et d’efficacité énergétique afin de maintenir des normes élevées tout au long de la mise en œuvre et des opérations du projet.
- Rapports et transparence : établissement d’un processus de rapport transparent pour démontrer la conformité et la responsabilité environnementale, renforçant ainsi la réputation de l’entreprise sur ces nouveaux marchés.

Mise en œuvre

Sélection du marché
L’entreprise a sélectionné trois marchés cibles, chacun présentant des avantages distincts :

- Pays A : connu pour son potentiel solaire élevé et ses objectifs ambitieux en matière d’énergie renouvelable, ce pays a offert des incitations fiscales qui ont réduit les coûts des projets.
- Pays B : doté d’une infrastructure énergétique robuste et d’un cadre réglementaire progressiste, ce marché était bien adapté aux projets éoliens à grande échelle.
- Pays C : ce marché émergent offrait une forte demande d’accès à l’énergie dans les zones rurales, ce qui le rendait idéal pour les projets solaires de petite et moyenne taille.

Développement de projets
OILIFINA a guidé le client dans l’adaptation des projets aux besoins spécifiques de chaque marché :

- Projets éoliens : dans le pays B, de grands parcs éoliens ont été développés, en se concentrant sur les régions avec des régimes de vent cohérents pour assurer une production maximale et une efficacité opérationnelle.
- Installations solaires : les pays A et C ont vu la création de parcs solaires, avec des systèmes solaires décentralisés pour les zones rurales du pays C pour répondre aux problèmes d’accès locaux et soutenir une croissance durable.
- Évolutivité et durabilité : chaque projet a été conçu pour évoluer en fonction de la demande future et des partenariats potentiels, garantissant ainsi la viabilité et la croissance à long terme.

Partenariats locaux
Les partenariats ont été essentiels pour pénétrer ces marchés :

- Collaboration avec des entreprises locales : le partenariat avec des sociétés d’ingénierie et de construction locales a permis d’accélérer les délais des projets, de réduire les coûts et de fournir une expertise sur le marché.
- Localisation de la chaîne d’approvisionnement : utilisation de fournisseurs locaux pour les matériaux chaque fois que possible, ce qui a réduit les coûts, soutenu les économies locales et minimisé l’impact environnemental du transport.
- Programmes de formation : création de programmes de formation pour développer les compétences locales en matière d’énergie renouvelable, générant ainsi des emplois locaux et assurant la continuité opérationnelle.

Engagement communautaire
L’implication proactive des communautés a permis aux projets d’obtenir le soutien local :

- Initiatives éducatives : programmes parrainés pour sensibiliser les communautés aux avantages des énergies renouvelables, réduisant ainsi l’opposition potentielle et créant un sentiment d’appartenance parmi les résidents.
- Création d’emplois : en embauchant localement, les projets ont contribué à l’économie locale et ont renforcé l’engagement de l’entreprise en faveur du développement communautaire durable.
- Responsabilité sociale des entreprises (RSE) : initiatives financées telles que des bourses d’études et des améliorations des infrastructures, qui ont renforcé les liens avec la communauté et amélioré la réputation de l’entreprise.

Résultats

Croissance des parts de marché
L’entreprise d’énergie renouvelable a augmenté sa part de marché de 45 % en deux ans, dépassant ainsi son objectif initial de 40 %. Cette croissance a été stimulée par le lancement réussi de projets, une forte présence de la marque et une visibilité accrue sur les nouveaux marchés.

Projets opérationnels
L’entreprise a lancé et démarré avec succès tous les projets d’énergie renouvelable sur les trois marchés, contribuant de manière significative à l’approvisionnement en énergie propre de chaque pays :

- Pays A : Atteinte de la pleine capacité opérationnelle d’un parc solaire qui fournit de l’énergie aux centres urbains.
- Pays B : Le projet éolien à grande échelle a fourni une source d’énergie stable aux zones industrielles, soutenant ainsi les objectifs énergétiques du pays.
- Pays C : Les installations solaires ont amélioré l’accès à l’énergie dans les zones rurales, bénéficiant directement aux communautés locales et répondant à un besoin essentiel.

Impact communautaire
Au-delà de la part de marché et de la croissance des revenus, les projets ont contribué à des résultats sociaux positifs :

- Création d’emplois : Les opportunités d’emploi locales ont renforcé le soutien communautaire et amélioré les conditions économiques.
- Développement durable : Les projets ont soutenu les objectifs d’énergie renouvelable de chaque pays, ayant un impact environnemental positif et renforçant l’image du client en tant que fournisseur d’énergie responsable.

Grâce à une stratégie ciblée englobant l’analyse de marché, l’évaluation des risques et l’engagement des parties prenantes, OILIFINA Consulting a guidé l’entreprise d’énergie renouvelable dans son expansion réussie sur trois nouveaux marchés. Cette approche globale a non seulement entraîné une croissance significative de la part de marché, mais a également favorisé des relations positives avec les parties prenantes locales et contribué au développement durable.

Travailler avec OILIFINA Consulting a été une expérience transformatrice pour notre équipe. Leur profonde expertise en matière d’expansion de marché et d’énergie renouvelable a rendu un parcours complexe fluide. De l’identification des bons marchés à la création de partenariats locaux, OILIFINA nous a guidés à chaque étape, en veillant à ce que nos projets répondent aux normes les plus élevées et trouvent un véritable écho auprès des communautés locales. Les résultats parlent d’eux-mêmes : une augmentation de 45 % de la part de marché et une réputation exceptionnelle dans chaque nouvelle région. Nous sommes ravis du résultat et nous nous réjouissons de poursuivre notre collaboration alors que nous poursuivons notre parcours de croissance mondiale.

— Directeur de la stratégie, entreprise mondiale d’énergie renouvelable