Innovation de Produit

Présentation du Client

Notre client est un leader mondial dans l’industrie des biens de consommation emballés, réputé pour sa large gamme de produits ménagers et de soins personnels. Malgré une forte présence sur le marché, il faisait face à des défis de croissance stagnante dans un marché très concurrentiel et mature. La société souhaitait innover dans ses offres de produits pour capturer de nouveaux segments de marché et augmenter sa part de marché globale.

Défi

L’entreprise connaissait une baisse des ventes dans plusieurs lignes de produits clés, principalement en raison de l’évolution des préférences des consommateurs et de la concurrence accrue des marques émergentes. Leur principal défi était de :

Revitaliser les lignes de produits existantes pour mieux répondre aux besoins et aux préférences des consommateurs.
Développer de nouveaux produits qui plairaient à un public plus jeune et plus soucieux de la durabilité.
Accélérer le temps de mise sur le marché des nouveaux produits pour devancer la concurrence. La société avait besoin d’un partenaire stratégique pour les guider tout au long du processus d’innovation, de la recherche sur les consommateurs jusqu’au lancement du produit.

Notre Approche

Nous avons collaboré étroitement avec les équipes internes du client, appliquant une approche structurée et basée sur les données pour l’innovation des produits. Notre processus comprenait les étapes clés suivantes :

Recherche de Marché & Insights des Consommateurs

Réalisation d’une analyse de marché approfondie pour identifier les tendances émergentes et les besoins non satisfaits au sein du groupe démographique cible.
Utilisation de groupes de discussion, d’enquêtes et d’outils d’écoute sociale pour recueillir des insights consommateurs, en se concentrant particulièrement sur les préférences pour les produits durables et écologiques.

Développement de Concepts de Produits

Animation d’ateliers d’idéation avec des équipes transversales, y compris R&D, marketing et ventes, pour générer de nouveaux concepts de produits.
Évaluation de la faisabilité, de l’impact potentiel sur le marché et de l’alignement avec les valeurs de la marque pour chaque concept.

Prototypage & Tests

Développement de prototypes pour les principaux concepts de produits et réalisation de tests itératifs avec des groupes de consommateurs cibles.
Recueil des retours sur les caractéristiques des produits, l’emballage et le prix pour affiner les offres avant de finaliser la gamme de produits.

Stratégie de Mise sur le Marché

Élaboration d’une stratégie de mise sur le marché complète, incluant la tarification, les canaux de distribution et les campagnes marketing adaptées au public cible.
Utilisation du marketing digital et des partenariats avec des influenceurs pour créer du buzz et sensibiliser le public au produit avant son lancement.

Intégration de la Durabilité

Garantie que tous les nouveaux produits soient développés en tenant compte de la durabilité, en utilisant des matériaux et des emballages écologiques, et en intégrant des revendications de durabilité qui résonnent avec le public cible.

Résultats

L'initiative d'innovation produit a conduit au lancement réussi de trois nouvelles lignes de produits en 18 mois. Les principaux résultats incluent :

Augmentation de 15% de la Part de Marché _ Les nouvelles lignes de produits ont rapidement gagné en traction, entraînant une augmentation de 15% de la part de marché au cours de la première année de lancement.

Croissance des Revenus _ Les nouveaux produits ont contribué à une augmentation significative des revenus globaux de l'entreprise, les nouvelles lignes de produits représentant 25% des ventes totales au cours des 12 premiers mois.

Amélioration de la Perception de la Marque _ L'accent mis sur la durabilité a non seulement attiré de nouveaux clients, mais a également renforcé la réputation de la marque en tant que leader des produits écologiques.

Témoignage du Client

Travailler avec OILIFINA CONSULTING a été un véritable catalyseur pour notre processus d’innovation produit. Leurs insights stratégiques et leur approche pratique nous ont aidés non seulement à développer des produits qui résonnent avec les consommateurs d’aujourd’hui, mais aussi à revitaliser notre marque dans un marché hautement concurrentiel.

Vice-Président du Développement de Produit

Conclusion

Cette étude de cas illustre notre capacité à piloter l’innovation produit conduisant à un succès commercial mesurable. En combinant des insights consommateurs approfondis avec des processus d’innovation stratégiques, nous avons pu aider notre client à atteindre non seulement ses objectifs commerciaux immédiats, mais aussi à se positionner pour une croissance durable à long terme.