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Si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous êtes probablement d’accord sur un principe essentiel : chaque objectif a besoin d’une date limite.
Les dates limites sont la force motrice qui transforme les objectifs et les stratégies en plans réalisables. Elles favorisent :
La préparation de votre sortie suit le même principe. Pour obtenir un résultat de sortie réussi, il faut un plan solide, et un plan solide repose sur la fixation de délais pour chaque étape clé. Notre recommandation : concevez un calendrier de sortie en commençant par l’objectif final et commencez par définir votre date de sortie idéale.
Votre date de sortie préférée correspond essentiellement au calendrier que vous envisagez pour vendre votre entreprise. Cela peut correspondre à une étape personnelle importante, comme la retraite, ou signifier le bon moment pour passer à une nouvelle opportunité.
Plus que tout, cela met en évidence la façon dont vous priorisez la valeur de votre temps et les coûts potentiels d’une attente trop longue pour agir. Les propriétaires d’entreprise qui ont une date de sortie cible claire et un plan bien défini ont tendance à :
De nombreux propriétaires d’entreprise que nous consultons ont tendance à sauter cette première étape essentielle : ils n’ont pas pleinement réfléchi à leur date de sortie idéale. Que signifierait retarder la retraite de 6 mois ou même de 3 ans ? Quels sont les coûts de la prolongation du processus de vente ?
Même si vous envisagez simplement une sortie potentielle pour évaluer si vous pouvez atteindre votre prix cible, fixer une date ferme pour prendre une décision peut aider à éviter un processus d’évaluation trop long.
Nous avons accompagné un propriétaire d’entreprise pour déterminer sa date de sortie idéale. Il souhaitait vendre l’une de ses divisions pour réinvestir dans un autre secteur de l’entreprise.
Au cours de ce processus, nous avons découvert quelques informations clés que le propriétaire n’avait pas pleinement prises en compte :
Bien que les chiffres ne soient pas exacts, ils ont fourni une orientation claire. Reconnaître son coût d’opportunité a aidé le propriétaire à consolider sa date de sortie idéale. Avec cette date à l’esprit, il a pu mieux apprécier l’équilibre entre rapidité et prix, ce qui l’a amené à élaborer un calendrier de sortie solide et à nous engager pour optimiser les deux.
Le point à retenir : identifier votre acheteur idéal et l’évaluation ne sont qu’une partie de l’équation. Ceux-ci doivent s’aligner sur une date de sortie claire. Se concentrer sur cette date peut grandement améliorer à la fois votre processus et votre état d’esprit.
En nous basant sur notre base de données et sur les projets de nos clients, nous suggérons un délai moyen de 343 jours pour vendre une entreprise. Ce délai varie selon le secteur d’activité et le profil financier. Voir la répartition ci-dessous.
Market Date: fait référence au moment où vous commencez à engager des conversations avec des acheteurs potentiels.
Vous trouverez ci-dessous les étapes et événements essentiels du processus de vente d’entreprise, ainsi que les délais recommandés pour aboutir à une date de sortie optimale. Chaque étape comprend également un aperçu de ses activités spécifiques.
Calendrier de sortie d’entreprise
Étapes clés
Étapes clés
Étapes clés
Étapes clés
Étapes clés
Étapes clés
